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近年來，三臺(tái)農(nóng)商銀行在四川農(nóng)商聯(lián)合銀行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，聚焦解決小微企業(yè)融資“難、貴、慢”的問題，提升小微企業(yè)服務(wù)水平，加大小微企業(yè)信貸投放力度，進(jìn)一步提振經(jīng)營主體信心。截至2024年10月末，該行普惠小微貸款余額77.03億元，有效普惠小微企業(yè)客戶730戶，有效規(guī)上工業(yè)企業(yè)客戶70戶。

擴(kuò)面行動(dòng) 廣泛走訪全覆蓋

“三臺(tái)農(nóng)商銀行不僅支持項(xiàng)目初期建設(shè)，而且及時(shí)跟進(jìn)園區(qū)企業(yè)后續(xù)入駐等金融服務(wù)，截至目前，已累計(jì)為20家企業(yè)發(fā)放信貸資金3.56億元，有力支持了園區(qū)建設(shè)和入駐企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。”在綿陽市三臺(tái)縣西部食品包裝產(chǎn)業(yè)園，四川洪吉永盛科技集團(tuán)有限公司董事長洪振化談到，從園區(qū)籌備到落地的過程中，三臺(tái)農(nóng)商銀行提供的全面金融服務(wù)助力小微企業(yè)在園區(qū)里落了地、生了根、發(fā)了芽。

小微企業(yè)規(guī)模不一、資質(zhì)各異，在尋求金融服務(wù)時(shí)往往面臨流程復(fù)雜、針對(duì)性不足等問題。三臺(tái)農(nóng)商銀行結(jié)合“摸清市場(chǎng)邊界，逼近市場(chǎng)邊界”工作，深入園區(qū)、社區(qū)、鄉(xiāng)村，全面摸排融資需求，通過定目標(biāo)、定客群、定產(chǎn)品、定考核、定流程、定管控舉措的“六定”思路，達(dá)到走訪弄清企業(yè)是否處于存續(xù)期、是否存在實(shí)際經(jīng)營、是否與金融機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)往來、是否存在綜合金融需求、是否獲得企業(yè)實(shí)際控制人及聯(lián)系方式的“五清”目標(biāo)。前后歷時(shí)3個(gè)月，該行累計(jì)對(duì)縣內(nèi)1.65萬戶小微企業(yè)開展了摸排，梳理出在營小微企業(yè)8891戶，其中包括園區(qū)企業(yè)124戶、科技型小微企業(yè)79戶、納稅A級(jí)企業(yè)193戶，為后續(xù)營銷服務(wù)工作提供了充實(shí)、有效的數(shù)據(jù)支撐。

增量策略 加大投放保“供血”

“今年麥冬獲批藥食同源，麥冬市場(chǎng)行情好，價(jià)格大漲，我們收購、倉儲(chǔ)、物流需要的資金也更多。”三臺(tái)縣一家麥冬種植企業(yè)負(fù)責(zé)人劉志偉介紹，“資金周轉(zhuǎn)不用擔(dān)心，三臺(tái)農(nóng)商銀行專門為我們麥冬經(jīng)營者提前批量授信，當(dāng)天申請(qǐng)、當(dāng)天放款，很方便。”

三臺(tái)農(nóng)商銀行堅(jiān)持小微企業(yè)為主上下擴(kuò)圍，鼓勵(lì)各地結(jié)合實(shí)際將對(duì)象拓展至中型企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)民合作社等經(jīng)營主體，結(jié)合麥冬產(chǎn)業(yè)多為小微企業(yè)經(jīng)營主體的特點(diǎn)，對(duì)麥冬產(chǎn)業(yè)鏈種植、銷售、加工等全鏈條經(jīng)營主體實(shí)施批量授信、開展1+N產(chǎn)業(yè)鏈貸款等金融服務(wù)，在廣泛走訪的基礎(chǔ)上，前置貸前調(diào)查等流程，提高資金使用效率，同時(shí)積極對(duì)生豬、糧食、蔬菜等轄內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)探索推廣復(fù)制該類金融服務(wù)。

截至2024年10月末，三臺(tái)農(nóng)商銀行累計(jì)投放麥冬產(chǎn)業(yè)鏈貸款650筆、5.5億元，生豬產(chǎn)業(yè)鏈貸款24177筆、6.88億元，糧食產(chǎn)業(yè)鏈貸款16360筆、7.82億元，蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈貸款4869筆、1.69億元，有效解決了大量小微企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的資金瓶頸。

提質(zhì)工程 精細(xì)打磨優(yōu)服務(wù)

“三臺(tái)農(nóng)商銀行1000萬元的信貸資金，及時(shí)解了我們研發(fā)資金的燃眉之急。”四川朝育機(jī)械有限公司總經(jīng)理王毓民說。

該公司專注于農(nóng)業(yè)機(jī)械科技研發(fā)，但在發(fā)展過程中面臨資金緊張和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估復(fù)雜的問題。三臺(tái)農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在走訪小微企業(yè)的過程中，了解到該公司的發(fā)展困難，結(jié)合現(xiàn)有政策文件為公司制定了“抵押+專利權(quán)質(zhì)押”1000萬元的流動(dòng)資金方案。

三臺(tái)農(nóng)商銀行為及時(shí)精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)，確保信貸資金直達(dá)基層、快速便捷、利率適宜，打通了金融惠企利民“最后一公里”。該行黨委召開專題會(huì)兩次，開展實(shí)地調(diào)研6批次，結(jié)合二季度“走千訪萬”專項(xiàng)工作，研究印發(fā)小微企業(yè)走訪工作方案，對(duì)全行小微企業(yè)走訪服務(wù)工作作出系統(tǒng)謀劃、全面安排。成立小微企業(yè)業(yè)務(wù)部，選派兩名業(yè)務(wù)骨干專職統(tǒng)籌推動(dòng)全行小微業(yè)務(wù)日常工作；組織城區(qū)和重點(diǎn)鎮(zhèn)支行干部員工16人，組成小微企業(yè)業(yè)務(wù)專班，深入調(diào)研了解其技術(shù)研發(fā)方向和市場(chǎng)前景，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，制定融資方案，匹配金融產(chǎn)品和服務(wù)，著力推動(dòng)小微業(yè)務(wù)破冰攻堅(jiān)；開展送金融服務(wù)上門活動(dòng)，針對(duì)小微企業(yè)按周建立拜訪清單，通過對(duì)公CRM系統(tǒng)建立走訪任務(wù)；條線部門按周統(tǒng)計(jì)通報(bào)營銷拜訪進(jìn)度，按旬召開碰頭會(huì)，總結(jié)復(fù)盤小微企業(yè)走訪服務(wù)中的成效和難點(diǎn)、堵點(diǎn)，通過頭腦風(fēng)暴商定解決問題的新思路、新辦法。

增效探索 深度融合共發(fā)展

三臺(tái)農(nóng)商銀行行聚焦小微企業(yè)金融服務(wù)“短平快”特點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)，落實(shí)分級(jí)審批、限時(shí)辦結(jié)和周末排班制，確?？蛻綦S需隨到、快辦快結(jié)；大力推廣“園保貸”“技改貸”“支小惠商貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”等，增強(qiáng)產(chǎn)品適配性，同時(shí)通過上門邀請(qǐng)客戶掃碼辦貸體驗(yàn)線上智能貸款，提高智能貸款產(chǎn)品使用率，提升辦貸效率，改善客戶體驗(yàn)；運(yùn)用好無還本續(xù)貸等政策，著力解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難題。2024年1-10月，該行累計(jì)辦理無還本續(xù)貸89戶、5.93億元。認(rèn)真落實(shí)黨和國家減費(fèi)讓利政策，堅(jiān)持隨行就市，建立“掛牌利率+一事一議”利率定價(jià)機(jī)制，牢牢把握好與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。2024年以來，該行新投放的普惠小微企業(yè)貸款加權(quán)平均利率4.76%，較年初下降0.58個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年累計(jì)減少借款客戶利息支出324萬元。